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	<title>Escola Alliance</title>
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	<description>Cursos profissionalizantes</description>
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		<title>Você já ouviu falar em Programação Neurolinguística (PNL)?</title>
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		<pubDate>Thu, 19 May 2011 18:00:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Henry Ford afirma que “Se você acha que pode ou se você acha que não pode em todo o caso você está certo&#8221;. Essa pequena frase mostra o que você é e como você faz sua vida acontecer. Ter um objetivo na vida faz você trabalhar para realizar seus sonhos. E se você não sabe [...]]]></description>
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		<title>Você  faz propaganda “boca a boca”?</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Apr 2011 17:24:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ao viajar com sua família, você já pediu a recepcionista do hotel uma indicação de uma boa doçaria ou um bom restaurante? Quantas vezes você  encontrou um estabelecimento pequeno, sem luxo, num bairro residencial, onde se percebe que ali era apenas uma garagem? Sua fachada é  arrumada, mas não tem nenhuma placa indicando ser um ponto comercial, não [...]]]></description>
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		<title>Você conhece as palavras mágicas de vendas?</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Apr 2011 11:13:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Você conhece as palavras mágicas de vendas? Em vendas as palavras valem ouro, se usadas corretamente terão resultados excelentes. Para ter sucesso é fundamental saber quais as palavras devem ser utilizadas. Para Góis, ao abordar um cliente é preciso perguntar seu “nome” e citá-lo várias vezes durante a negociação, pois o nome é o som [...]]]></description>
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		<title>Você persiste ou insiste?</title>
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		<pubDate>Fri, 15 Apr 2011 18:47:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Você persiste ou insiste? Como dizia o filósofo chinês Confúcio: “O homem superior não é apenas persistente. Ele é persistente no caminho certo”. A atitude de um profissional persistente é a garantia do seu sucesso. Sabemos que um cliente não compra logo no primeiro contato, por isso, a persistência é primordial. Para persistir é preciso [...]]]></description>
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		<title>Saiba negociar como as crianças</title>
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		<pubDate>Wed, 06 Apr 2011 21:07:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Uma criança já te convenceu a comprar o que ela queria? Ann Crittenden alega, em seu livro Liderança começa em casa, que pais e filhos negociam o tempo todo dentro de casa – para que tomem o café da manhã, tomem banho, façam a lição de casa e durmam. Para Valle, as crianças sabem fazer [...]]]></description>
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		<title>Você pratica AIDA?</title>
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		<pubDate>Wed, 06 Apr 2011 21:06:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[AIDA é uma metodologia de vendas que foi desenvolvida em 1898 por ST. Elmo Lewis, onde descreve como funciona o comportamento humano em relação à compra de um produto, serviço ou ideia. A sigla AIDA é composta pelas inicias das palavras: ATENÇÃO, INTERESSE, DESEJO e AÇÃO. Dessa forma, para que o consumidor dê atenção ao [...]]]></description>
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		<title>Você faz follow-up com seus clientes?</title>
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		<pubDate>Thu, 24 Mar 2011 18:32:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Follow-up é um termo em inglês que significa continuação. Isso quer dizer que cada ação da empresa deve ser acompanhada e concluída com planejamento. Você já deve ter ouvido o termo “fazer e conferir”. Pois bem, numa forma mais detalhada: fazer, conferir e acompanhar. Muitas empresas iniciam novas ideias e começam uma ação para aumentar [...]]]></description>
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		<title>Você tem o poder da persuasão?</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Mar 2011 21:28:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Para vender com sucesso seus serviços, seus produtos e sua imagem, o fundamental é ser uma pessoa persuasiva. A palavra persuadir vem do latim “persuadere”, que significa aconselhar ou levar a uma opinião. Persuasão e vendas estão sempre juntas, pois seu cliente comprará de você apenas depois que compreender que se trata de um bom [...]]]></description>
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		<title>Como está sua qualidade de vida no trabalho?</title>
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		<pubDate>Fri, 11 Mar 2011 17:01:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Atualmente o que mais se fala é sobre a Qualidade de Vida das pessoas. Em todos os sentidos, principalmente no ambiente de trabalho, pois as pessoas visam a trabalhar na empresa X e ganhar mais, ou mesmo, morar numa cidade grande para melhorar suas oportunidades, mas tudo isso de nada adianta se não tiver uma [...]]]></description>
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		<title>Você vende para seu cliente interno?</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Mar 2011 15:50:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>leticia</dc:creator>
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		<description><![CDATA[O cliente interno não é somente um colega de equipe ou mais um colaborador da empresa, ele é um parceiro para aumentar suas vendas. A comunicação com o cliente interno é chamada de endomarketing. “Endo” vem do grego e quer dizer “ação interior ou movimento para dentro”, sendo assim o endomarketing quer dizer “marketing para [...]]]></description>
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